主催者:慶元社長 参加者:大阪 福岡 営業所
【絶対評価】
甘い上司は全員「オールA」の評価になる。全社的に見ると、中の上程度に評価が集まり、ダンゴ状態になる。会社の業績が悪くてもS・Aが多くなる。
【説明】
自分がよくわかっていることが一番大切です。①現在の理解力を確かめる。②興味をもたせる。③予備知識を与える。④必要性の話をする。⑤わかりやすく話す。⑥できるだけ専門用語を使わない。⑦お客様にお金を頂いてから十分にする。⑧質問をしてチェックをする。
【戦い】
基本的には、質を求めてはいけない。量です。相手の弱点を見つけて、そこを突く。①主導権を握る。②勢いが大切。短期戦は成功するが、長期戦は成功例が少ない。③勝ち目がない時にはやらない。④功名を上げるものではなく、大切なものを守るために行う。⑤味方を助けないと、自分も生きられない。
- 攻めは短期戦
- 攻められたら長期戦に持ち込む
- 籠城する
【戦い方】
最初はライバルの2倍3倍の訪問をして、相手をたたく。ほかのことをやってもダメです。
【ダメージ】
「できません」と言って断れば、誰かほかの人にお鉢が回る。次の人がその仕事を立派にこなせば、断った者の評価は間違いなく下がる。実力主義の時代には、それが致命傷になる。
【提案型営業】
お客様の問題を解決するための提案をする。ヒアリングが基本です。
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「18V コードレスコンクリート用釘打機 NC1840DA」！
この製品、何が凄いかというと…「ガス缶が一切不要」なんです！
✅ ランニングコストを大幅カット！ ガス缶を買う必要がないので、一発あたりのコストが安く済みます。
✅ 冬場の寒さにも強い！ ガス式だと冬の朝に火力が安定しないことがありますが、これは空気スプリング式なので氷点下でもパワフルに打てます。
✅ メンテナンスが楽！ ガス特有の燃焼汚れがないので、お手入れもスムーズ。
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