主催者:慶元社長 参加者:大阪 仙台　営業所

*用意するもの 経営計画書 仕事ができる人の心得

【粗利益】

売上高から、商品の仕入れ代金・材料費などを差し引いたものを言う。
優秀な会社は、売り上げよりも重視する。

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【人件費】

最も固定的な数字です。会社で働く人にかかる費用、給料、福利厚生費、募集費、教育費などを合計した金額です。
経費のうちで最も大きい部分を占める。粗利益額の50%よりも少ないのが適正です。

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【戦い方】

最初はライバルの2倍3倍の訪問をして、相手をたたく。
ほかのことをやってもダメです。

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【提案型営業】

お客様の問題を解決するための提案をする。ヒアリングが基本です。

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【2・6・2の原則】

自分の意志で行動する：20％
周りの行動を見て行動する：60％
自分の意志で行動しない：20％

会社とか部門全体を動かすのに、ダメなところに人を入れても効果がない。
自分の意志で行動するところに人を入れれば、周りの行動を見ている60％の人が、少しずつ自分の意志で行動する。
行動しない20％の人だけ集めて別の組織をつくると、また2・6・2の原則になる。

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【判断基準】

お客様が悪くても、自分が正しいと主張するのは控える。
いくら正しくても、買っていただかなければ商売にならない。
お客様に勝つことではなく、商売に結びつけることが正しい判断です。

営業マニュアル（仮）

あなたはお客様に一番近いわが社の代表です。

営業心得

• ねじを販売する営業マンとして教養を高めよう
• 社会人として身なりを整え接客しよう
• 行動力をもって積極的に営業しよう
• 情報を共有しあい、迅速な対応をしよう
• クレームは優先して対応しよう
• 安全第一を常に心がけて行動しよう

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ねじの基礎知識（形状・用途）

① 頭の形状

• 石膏ボードにはラッパビス
• コンパネやカラーベニヤ板にはフレキビス
• ジプトーンなどにはラッパカラー逆ネジカラー
• 化粧見せるにはトラスタッピングやワンタッチナベ

② 先端の使い分け

• ドライウォール（とがり先）：～0.8mm鋼板まで
• ポリバ（平先）：1.0mm以上の鋼板や厚物用
• 特殊先端：マルコー用など

③ ビスの適用サイズ

● ドライウォールの適用サイズは、部材＋10mm以上が一般的（例　12.5mmの石膏ボードであれば＋のみ込み10mmなので22.5mm）　普通はラッパ3.5×22を勧めるが、厳しいところなどはラッパ3.5×25に、かわってきてる。

● ドリルビスの場合、ドリルビスの為キリ先の分があるため、のみ込みは部材＋13mm～15mmみてもらう。　これもドライウォールと同じで普通はラッパドリル3.5×25を使用される。が、寸法的には短いためお客さんの判断

● 木下地の場合はコースレッドを使用することになりますが、その時ののみ込みは部材＋15mm程度みてもらう方がよい。

④ メッキ・材質

• 主にユニクロ・クロメート・ステンレス（410・XM7・304）

⑤ 無溶接施工

• スタッドビス：4.0×15 or D6スクリュー4.0×14
• ライトゲージ：4.0×13 or D6サラビス4.0×13（1.2mm以下の接合）

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耐火仕様・特殊用途

⑥ 耐火間仕切り

• 21mmのボードをラッパビス3.5×32で下地にとめる。
• もう一枚の21mmのボードをKGスクリューで貼られる。(21mmx2枚)の為KGスクリュー5X38を勧める(15mmと15mmをとめる時は、KGスクリュー5.0×28を勧める)

⑦ 専門用語（現場での呼称）

• DBスクリュー：他社のD6ビス
• サンユー：YG、セントラル：SG、ケイモト：KG などの略称
• ステンレスのラッパビス：当社専用サイズあり（3.5×25など）

⑧ ステープル

• J線白・MA線など
• ステンレス無地・白はあるが、MA線は存在しない

ドリルねじの種類と特徴

頭部形状による分類：

• ナベ、六角、サラ、丸サラ、フレキ、ALCボードカット、トラス、ウェハー、ラインヘッドなど
• 用途により選定（冷間成形性、座面密着性、化粧性、ライン合わせなど）

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ねじのねじ山形状と呼び径

呼び径(mm)	ねじ山形状	山数/ピッチ
3.5〜6.3	タッピングねじ（標準）	例：20山 (ピッチ1.27)
マシンねじ（細目）	例：32山 (ピッチ0.7)
二条ねじ	例：16山 (ピッチ1.6)
コースねじ（粗目）	例：9山 (ピッチ2.8)

素材区分：

• 鉄：炭素鋼 SWCW18〜22A
• ステンレス：13Cr系・SUS410・SUS305J1・XM-7など

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ドリルねじの使い方（良い例と悪い例）

• 正しい施工：必ずパイロット付きやリーマ付きで使用
• 不具合例：
  • 先端が下地に届かない
  • 上部材が浮く
  • ボード貫通時にビスが効かない
  • ネジが空転してしまう　等