主催者:慶元社長 参加者:大阪 福岡　仙台　営業所

【クレーム報告】

伝わってこないクレームが会社をつぶす。現場からの報告が早い会社は売上が伸びる。クレームが発生したら、まずお客様にお詫びをしてから上司に報告をする。報告を受けた人が、さらに上司と社長に報告をする。

【 経営 】

環境適応業です。変わらなければ失敗する。意思決定の連続。攻めが80%、撤退が20%です。成功の経験と同様に、失敗の経験が数多く必要です。致命的にならない失敗の経験を若い時にすることは、特に重要です。

【次元が違う】

社長は1,000,000円単位、社員は1,000円単位、経理は1円単位で仕事をする。1万円の小遣いが1,000万円になったら使い方がわからない。ゼロが3つ増えると考えられない。社長の考えを社員にわかるようにしたのが経営計画書です。

【すぐやる】

すぐやる、あとで直す。「そのうちに」というのは、やる気のない証拠です。やりながら手直しをしていけば、パーフェクトに近づいていくものです。決めるべき時に決めることが、成功の秘訣です。事を始めるにも、打ち切るにも見切りは大事です。

【 スケジュール】

先に決めた人がすべてに優先する。変わらないものを先に決める。とりあえずでよい。雑務・予備時間をとる。準備の時間がどうしても抜ける。

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今回のテーマは「ファスナー（建築用ねじ）の基礎知識と市場トレンドについて」。 自社製品の特長を改めて見つめ直すとともに、業界内のさまざまな製品カタログや仕様例を参考にしながら、ねじの頭部形状や下地への適合性、表面処理技術の基礎について社内で情報共有を行いました。

普段から取り扱っている製品であっても、多角的な視点から改めて学ぶことで、新しい気づきや発見が多く得られる貴重な時間となりました。

ケイモト製作所では、社員一人ひとりが知識を深め、お客様の現場のニーズに合わせた柔軟で的確なご提案ができるよう、こうした社内での学びの場を大切にしています。

これからもお客様に安心と満足をお届けできるよう、チーム一丸となって取り組んでまいります！

#ケイモト製作所 #社内勉強会 #建築金物 #建築用ビス #スキルアップ #日々成長 #八尾市

主催者:慶元社長 参加者:大阪 福岡　仙台　営業所

【クイックレスポンス】

よい返事をしようとして遅くなるより、2時間以内に連絡し、教えていただく。スピードが命。相手は早く報告が欲しいから頼んでくる。

【接待(1)】

取引先をしても良いがされてはいけない。やむをえず接待を受けた時は、必ず社長に報告する（先方にお返しを会社として考える）。

【接待(2)】

利益を上げさせてもらったお客様に派手な接待や贈り物をすると、相手に儲かっていることを示すことになり、後日値下げをさせられる原因になりやすい。

【先生】

良い先生になるには、最初に良い生徒でなくてはならない。生徒の時によくメモをとり、復習をすることが大切。生徒より先生をやったほうが勉強になる。

【戦い方】

最初はライバルの2倍3倍の訪問をして、相手をたたく。ほかのことをやってもダメです。

【達成率】

売上、粗利益高目標に対して達成率で考えると会社をつぶす。社員は越えやすい低い目標をつくる。経営は額です。

目標 100 × 達成率 105 ＝ 105

目標 200 × 達成率 75 ＝ 150

【注文】

コミュニケーションが不足すると減少する。定期的に訪問する仕組みが大切です。

【動画感想】株式会社モトユキの「スゴギレ」ステップドリル正直レビュー！

今日の朝の読書会で社長が流してくれた、YouTubeチャンネル「アゼケン」さんの動画がすごく参考になったのでブログにまとめておきます！

今回紹介されていたのは、株式会社モトユキの新商品「スゴギレ（ステップドリル）」。忖度なしの正直レビューだったのですが、職人目線での評価がとても分かりやすかったです。

主な注目ポイント

• 虹色の極コーティング 見た目がかっこいいだけでなく、刃先の欠けを防いで耐久性を高める効果があるそうです。
• XRシンニング加工 ブレにくく滑らないため、穴あけのスタートがスムーズで安定感抜群。
• 切り粉（バリ）が飛散しない 穴をあけた時の切り粉が飛び散らず綺麗に残るため、保護メガネ越しの安全確保や、現場を汚したくないリフォーム作業にも最適。
• 驚きの耐久性 メーカー営業の方によると、約5,000回まで使用可能とのこと。

実際の使用感・比較

• 圧倒的な切れ味とスピード 他社のステップドリルと比べても穴あけ速度が速く、表面のバリも非常に綺麗に仕上がっていました。
• 現場レベルでの評価 検証していた職人さんも「超使える！」と大絶賛。
• 唯一の懸念点？ お値段が約8,000円と少し高価で見た目もかっこいいので、「腰袋から落として無くした時のショックが大きそう」と笑い混じりに話していました。

主催者:慶元社長 参加者:大阪 福岡　仙台　営業所

【お客様の声を聞く】

悩んだらお客様に教えてもらう。お客様は日々、進化しています。私たちより最新情報を持っている。結果、あなたのファンになってくれます。

【お客様の評価】

お客様の評価は〇か×しかない。△でもいいだろうという気持ちで接しない。お客様がいないと仕事がなくなる。お

【行う】

DO→CHECK→PLANの順に事を進める。どんなによい計画も、実行しなければ意味がない。まず動く、そしてチェックして計画を立て、また動く。

【給料】

社長からもらうのではありません。お客様が支払ってくださる。全員が努力して粗利益を上げ、その分配として獲得する。

【ネジの裏側！ヘッダー加工（冷間圧造）の基本と品質管理 】

毎日使う「ネジ」の頭や十字穴がどうやって作られているか、ご存知ですか？ 今回は、製造現場で主流の「冷間圧造（ヘッダー加工）」をシンプルに解説します！

ネジ製造の2大工法

• ① 冷間圧造加工（主流）： 常温の金属線材に圧力をかけて成形。金属組織が強化されて強度が高くなり、材料ロス（廢料）もわずか1〜3%と非常にエコで高速です。
• ② 切削加工： 刃物で削り出す工法。高精度で多品種少量向きですが、材料ロスが75%と多く、量産には向きません。

ネジの頭ができるまで（ダブルヘッダー工程）

1. 切断： 整然と巻かれた線材（鉄やステンレス）を一定の長さにカット。
2. 1番パンチ（予備成形）： 最初の一撃で、先端をキノコ状に潰します。
3. 2番パンチ（最終成形）： 二撃目で、頭部の外形と「十字穴」を同時に一瞬で成形！

この後、ネジ山を作る「ローリング（転造）」や「熱処理」「表面処理」を経て完成します。

現場の職人技：よくある不具合と原因

ネジの品質を安定させるには、ヘッダー職人の細かなセッティングが不可欠です。

• ❌ 十字穴が浅い： 2番パンチの摩耗（3〜5万本での交換が目安）、または潤滑油のつけすぎ。
• ❌ バリが出る： 1番パンチの予備成形不足（皿やラッパ頭に多い現象）。
• ❌ 十字穴の芯ズレ（あばれる）： 工具のセッティングミス（職人の調整力不足）。
• ❌ 首が飛ぶ（頭部破断）： パンチの押しすぎで頭が薄くなり、強度が低下。

主催者:慶元社長 参加者:大阪 福岡　営業所

【絶対評価】

甘い上司は全員「オールA」の評価になる。全社的に見ると、中の上程度に評価が集まり、ダンゴ状態になる。会社の業績が悪くてもS・Aが多くなる。

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【説明】

自分がよくわかっていることが一番大切です。①現在の理解力を確かめる。②興味をもたせる。③予備知識を与える。④必要性の話をする。⑤わかりやすく話す。⑥できるだけ専門用語を使わない。⑦お客様にお金を頂いてから十分にする。⑧質問をしてチェックをする。

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【戦い】

基本的には、質を求めてはいけない。量です。相手の弱点を見つけて、そこを突く。①主導権を握る。②勢いが大切。短期戦は成功するが、長期戦は成功例が少ない。③勝ち目がない時にはやらない。④功名を上げるものではなく、大切なものを守るために行う。⑤味方を助けないと、自分も生きられない。

• 攻めは短期戦
• 攻められたら長期戦に持ち込む
• 籠城する

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【戦い方】

最初はライバルの2倍3倍の訪問をして、相手をたたく。ほかのことをやってもダメです。

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【ダメージ】

「できません」と言って断れば、誰かほかの人にお鉢が回る。次の人がその仕事を立派にこなせば、断った者の評価は間違いなく下がる。実力主義の時代には、それが致命傷になる。

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【提案型営業】

お客様の問題を解決するための提案をする。ヒアリングが基本です。

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【HiKOKI新製品情報！ガス缶不要のコンクリート用釘打機が登場！】

「18V コードレスコンクリート用釘打機 NC1840DA」！

この製品、何が凄いかというと…「ガス缶が一切不要」なんです！

✅ ランニングコストを大幅カット！ ガス缶を買う必要がないので、一発あたりのコストが安く済みます。

✅ 冬場の寒さにも強い！ ガス式だと冬の朝に火力が安定しないことがありますが、これは空気スプリング式なので氷点下でもパワフルに打てます。

✅ メンテナンスが楽！ ガス特有の燃焼汚れがないので、お手入れもスムーズ。

「もっと詳しく知りたい！」という方は、ぜひこちらの動画をチェックしてみてくださいね👇

主催者:慶元社長 参加者:大阪 仙台 福岡　営業所

【観点】

いかに自分が知らないかの認識をもつことです。4本の煙突も見る場所によっては、2本に見えたり、1本に見える。人は見た場所は言わず、自分の見た本数を言う。現場に行って手と口と足で見る。

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【教訓】

① ライバルは、わが社のお客様を奪いながらサービス不足を教えてくれている。すぐにマニュアルにして改善する。

② お客様も、いろんな表現の仕方でサービス不足を教えてくださっている。すぐにマニュアルにして改善する。

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【経験】

実務の幅を広げる。初めてのことは最初は失敗するのが当然です。小さな失敗を経験する。失敗をしながら未経験の分野を体験していくことです。

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【実行】

まずなんでもやってみる。行が先で、考があと。小さいことを確実に行う。簡単な計画でよいから作る。やりもしないで「難しい」とか「無理だ」「できるわけがない」と言う人は、自分がそれをやったことがないので、できるかどうかわからないにすぎない。やってみないとわからない。

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【自分への投資】

金は使えばなくなるが、身につけた技術や知識は使っても一生減らない。

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【新規開拓】

既存のお客様だけでは、前年実績が精一杯です。会社の成長に絶対必要です。給料を上げられなくなります。

	今期	2年目	3年目	4年目
売上	100	100	100	100
粗利	50	50	50	50
給料	30	32	34	36
経費	18	18	18	18
利益	2	0	▲2	▲4

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恥をかかないための「訪問マナー」まとめ

知っているようで意外と間違えやすい、ビジネスや個人宅への訪問マナー。 相手に「おっ、できるな！」と思わせるポイントを整理しました。

1. 到着時間のルール

• ビジネスの場合： 約束の5分前に受付へ。早すぎても相手の準備を乱すので注意。
• 個人宅の場合： ピッタリ、もしくは3〜5分ほど遅れて行くのがマナー。相手が準備を整えるための「余裕」を作るのが思いやりです。

2. 玄関に入る前の準備

• コート・マフラー： 建物（または玄関）に入る前に脱ぎます。外の埃を室内に持ち込まないため、裏返して畳むのがスマート。
• 素足は厳禁： 夏場でも素足で上がるのは失礼にあたります。サンダルの場合は、必ず清潔な白い靴下を持参し、玄関で履き替えましょう。

3. 正しい靴の脱ぎ方

• 前向きに上がる： 相手にお尻を向けないよう、まずは前を向いたまま上がり、その後に斜めにしゃがんで靴を回転させ、玄関側に揃えます。

4. 応接室での立ち振る舞い

• 座る場所（下座）： 案内がない場合は、**入り口に一番近い席（下座）**の横で立って待ちます。
• 鞄の置き場所： 鞄は机の上や椅子の上ではなく、自分の足元の床に置くのが基本です。

5. 手土産を渡すタイミング

• 基本： 部屋に通され、挨拶を終えた後に袋から出して渡します。
• 例外： 冷凍品や生鮮食品など、すぐに冷蔵庫に入れる必要があるものは、玄関先で一言添えて渡してもOKです。

主催者:慶元社長 参加者:大阪 仙台 福岡　営業所

【健康管理】

一生の仕事です。どんなにお金があっても病気では幸せになれません。各自責任をもって行う。

【情報】

向こうから勝手にやって来るわけではない。自ら取りに行って入手できる。

【健康】

休みがちな上司は部下が不安になる。何ごとにもちょっと不足している状態です。組織も、お金も、家庭も。体の健康は夏は厚着、冬は薄着が基本です。

【限界】

自分（自社）で勝手につくっているものです。トップも個人も組織も毎年、歳をとる。お客様は毎年若くなる。そのことに気づかないで、今を変えようとしない。だからそのギャップが広がり独りよがりの考えになり、壁になる。

【欠点】

どうにもならない。長所を伸ばすことに力を注ぐ。他人に影響しなければ、無視する。人に指摘されてなおるものは欠点とは言わない。

【現金】

血液と同じで、流れが止まると倒産する。会社の資金は、現金に始まって現金に終わる。営業マンの仕事は、単に商品を売るだけでなく、現金を回収して初めて終わる。現金は現実、利益は見解。

名刺交換マナー

日本のビジネスシーンにおいて、名刺は単なる連絡先が書かれた紙ではありません。その人の「分身」であり、会社の「顔」とも言える大切なツールです。 正しい名刺交換は、ビジネスにおける信頼関係を築くための第一歩です。

今回は、相手に「しっかりした人だ」と信頼されるために、改めて確認しておきたい名刺交換の3つの基本ポイントをご紹介します。

1. 準備と差し出す「高さ」

• 相手を待たせない： 名刺入れは、対面してから鞄の中を探すのではなく、あらかじめ手元に準備しておきましょう。スムーズな動作は心の余裕を感じさせます。
• 謙虚さの表現： 名刺は必ず相手が読める向きにして差し出します。特に自分が訪問した側（または目下）である場合は、相手の名刺よりも「低い位置」で差し出すことで、敬意と謙虚さを表します。

2. 両手の原則と同時交換

• 基本姿勢： 原則として、名刺は「両手」で差し出し、「両手」で受け取ります。
• 同時に交換する場合： ビジネスの現場では同時交換が一般的です。その際は、「右手」で差し出し、同時に「左手」で相手の名刺を受け取ります。受け取った後はすぐに右手を添え、両手で持った状態で相手の名前や役職を確認しましょう。
• 受け取る際の言葉： 受け取る際は、相手の目を見て「頂戴いたしますと一言添えるのがマナーです。

3. 受け取った後の「並べ方」

• すぐにしまわない： 交換後、着席してもすぐに名刺入れやポケットにしまってはいけません。
• テーブル上での配置： 名刺はテーブルの上に置きます。相手が複数人の場合は、自分から見て「席次順（役職の高い順）」に左から並べます。
• 名刺入れを座布団に： 相手が一名、または最も役職が高い方の名刺は、自分の名刺入れの上に載せて（座布団にして）置くことで、より丁寧な敬意を示すことができます。

これだけは避けたい！NG行動

1. 名刺が汚れている・折れている： 清潔感のない名刺は、会社のイメージダウンに直結します。
2. 財布やポケットから直接出す： 必ず「名刺入れ」を使用しましょう。
3. 名刺の上でメモを取る・手遊びする： 商談中に名刺を指でいじったり、相手の目の前で名刺に書き込みをすることは失礼にあたります。
4. テーブル越しに交換する： 基本的にはテーブルの横に移動して交換します。やむを得ずテーブル越しになる場合は、「机の上から失礼いたします」と一言添えましょう。

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結びに

名刺交換は一見シンプルな動作ですが、そこには日本独自の「相手を敬う心（おもてなし）」が込められています。 これらの細部を大切にすることで、あなたのプロフェッショナルとしての姿勢が伝わり、その後の商談がよりスムーズに進むはずです。

主催者:慶元社長 参加者:大阪 仙台 福岡　営業所

1. 【習得】

自ら努力して学ぶ姿勢が大切です。知識や技術は与えられるものではなく、自分で吸収していくものです。

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2. 【企画】

企画は競争に勝つ根源です。良い企画を生みだすには、お客様をよく観察することと、お客様が次に何を欲しいと思っているかをよく考え、予測することに尽きます。

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3. 【スケジュール】

先に決めた人がすべてに優先します。変わらないものを先に決める（とりあえずでよい）。雑務・予備の時間をとること。準備の時間がどうしても抜けがちです。

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4. 【給料(2)】

給料は社長からもらうのではなく、お客様が支払ってくださるものです。全員が努力して粗利益を上げ、その分配として獲得します。

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5. 【年計】

年計は移動累計とも言います。一年間の売上高を1ヵ月ずつ移動して累計します。毎月、売上の年次決算をしていることになります。長期的な傾向をとらえると同時に、短期的な見通しをたてるのに、経営になくてはならないものです。

計算式（例）： 前月累計売上＋当月売上－前年当月売上＝年計 3881 + 342 – 321 = 3902

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6. 【数字(1)・(2)】

【数字(1)】

数字はそれだけで言葉です。物事を客観的に見ることができます。数字は決して嘘をつかない。

【数字(2)】

売上をチェックする際、大切なのは数量です。業種により、売上は相場の影響を受け、時系列で比較しても正確な変化が把握できないことがあります。正しい数字の分析には、数量を見ることが必須です。

【超速まとめ】「のび台」検証結果（5:18以降の要点）

1. 安定性と耐久性

• たわみの懸念は解消: 中央が空洞なことによるたわみは、コンパネを2枚置くことで完全に解決。
• 強度を実証: 投稿者が乗り、さらにボードを積む負荷テストで**「100人乗っても大丈夫」と高い耐久性を証明。

2. 利便性と携帯性

• 携帯性抜群: 軽量で、車への積載も「すっぽり」収まるため、現場持ち運びのストレスが激減。
• 微調整が容易: アジャスター機能により、現場の地面に合わせて高さ調整が簡単。

3. 最終結論

• ペケ台より便利: 総合評価は「ペケ台でいいけど、のび台の方がめちゃくちゃ便利」。
• 購入推奨: プロであれば**「1個買っておいて損することはない」と強く推奨。時代の変化を感じる新型作業台と結論づけました。

主催者:慶元社長 参加者:大阪 仙台 福岡　営業所

【教訓】
①ライバルは、わが社のお客様を奪いながらサービス不足を教えてくれている。すぐにマニュアルにして改善する。
②お客様も、いろんな表現の仕方でサービス不足を教えてくださっている。すぐにマニュアルにして改善する。

【情報の整頓】
①整頓してチェックをしやすくする。
②売れている商品を増やす。売れない商品を減らす。売れている順に商品を置く。
③基準は定期的に変える。成果によって基準を作る。一律では行わない。

【不良在庫】
思い切って処分する。運転資金を圧迫し、金利増となり、倉庫料の支払いで経費アップになり、売れなくなり、廃棄処分で利益がなくなり、結果、皆さんの生活を貧しくする。

【勉強】
あるレベルになるまでは、勉強嫌いが普通です。教える人が一番勉強になる。仕事を教材にしないと、ムードだけで、お金と時間の無駄づかいです。

【訪問】
「あなたの会社に仕事をお願いするよ」と言われるように活動することです。自分の存在を相手に伝える。訪問した痕跡を残さなければ意味がない。

【訪問回数】
お客様のところへ行った回数です。訪問件数よりも大切です。営業の戦力は商品ではない。訪問回数こそ、お客様の要望を引き出し、同業他社を圧倒する戦力であり、弾丸である。同業者と競合した時、結果は訪問回数の２乗に比例する。２回対３回の結果は、４対９となる。１人の彼女（彼氏）に何度も通うことです。

【訪問活動】
どこを訪問するかよりは、誰に会ってきたかが大切です。決定権のある人に会う。

【ほうれんそう】
仕事を進めるのに重要な３大要素、報告・連絡・相談です。仕事に慣れると、報告が最もおろそかになる。

【マイナス】
楽な仕事をすることです。成長するには、鍛える期間が必要で、それが力を養う源になる。若い時は、仕事の時間が長いほうが成長が速い。

DIY・建築に役立つ！ネジの基本知識と選び方まとめ

1. 「全ネジ」と「半ネジ」の違いを知ろう！

（動画：https://youtube.com/shorts/RJkhAM6rI8I より）

DIYで木材を接合する際に重要なのが、ネジの「全ネジと「半ネジ」の使い分けです。

用語	意味と特徴
全ネジ	先端から根元まですべてネジ山があるタイプ。ネジの頭が劣化して取れても、全体にネジ山があるためしっかり固定されやすい。
半ネジ	ネジ山の途中にネジのない部分があるタイプ。ネジ山のない部分が材料を強く引き寄せる作用があるため、隙間なく二つの木材を密着させたい場合に最適。

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2. プロも使う「軽天ビス」の豆知識

（動画：https://youtube.com/shorts/MjEDyETzea0 より）

軽量鉄骨（軽天材）に石膏ボードなどを取り付ける際に使うのが「軽天ビス」です。

• 構造のポイント：
  • 二常ネジ：ネジ部が二つの山で構成されているため、薄い軽天材でもしっかり固定できます。
• 頭形状の選び方（頭形状）：
  • ラッパ型：頭がめり込み過ぎるのを防ぐため、石膏ボードなどの柔らかい材料にオススメです。
  • フレ（ざぐり付き）：頭の下にギザギザがあり、木材など硬いボード剤にも頭が潜り込みやすくなっています。
• 美しい仕上がりを求めるなら：
  • 頭部塗装：白い部分への施工には、目立たず美しく仕上げられる頭部の白塗装タイプを選びましょう。

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3. ホームセンターで迷わない！ネジの探し方

（動画：https://youtube.com/shorts/Xypfm_jEUBk より）

ホームセンターでネジを探す際は、次の3点をメモしてから向かいましょう。

1. 頭形状：
   • 例：鍋頭（丸い頭の形）
2. 太さと長さ：
   • 太さはネジテスターで確認（例：M8）。
   • 長さは、ネジの頭の形によって測り方が変わりますが、基本的には「相手材に埋まる部分」を定規で計測します。
3. 材質とメッキ：
   • 例：鉄ユニクロメッキ（鉄にユニクロメッキという光沢のある亜鉛メッキを施したもの）

この情報があれば、店頭でスムーズに目的のネジを見つけられます。

主催者:慶元社長 参加者:大阪 東京　仙台 福岡　営業所

*用意するもの 経営計画書 仕事ができる人の心得

【連絡】

相手の方と話をつける。相手が不在で電話が通じなかった、は連絡したことにはならない。１、２回電話をしたら役目が済んだのではない。発信者に通じない旨を伝える。

【ロイヤルカスタマー】

大口のお客様です。他のお客様と、差別でなく区別して対応する。

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【戦い】

基本的には、質を求めてはいけない。量です。相手の弱点を見つけて、そこを突く。 ①主導権を握る。②勢いが大切。短期戦は成功するが、長期戦は成功例が少ない。③勝ち目がない時にはやらない。④功名を上げるものではなく、大切なものを守るために行う。⑤味方を助けないと、自分も生きられない。

• 攻めは短期戦
• 攻められたら長期戦に持ち込む
• 籠城する

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【マンツーマン】

①実務の場での新人教育は先輩、または上司がマンツーマンで行う。最初の１週間は、してはいけないことを教えながら、常に２ｍ以上離れず、やってみせる。 ②２週間目は自分が２ｍ以上離れず、基礎知識をわかるまで教えながら、新人にやらせてみる。 ③３週目からは１人でやらせ、心配がなくなるまで時々チェックする。

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【定期訪問】

お客様を敵から守る。売り込みでなく、お客様確保が目的です。降ろうと照らそうと、注文が取れようと取れまいと、そういうことに関係なくお客様を訪問することが大切です。

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【率より額】

①1,000万円の１％は10万円で、100万円の５％は５万円です。率の高さだけを見ると、間違う。率よりも、量とが額を考える。 ②100の売り上げが200になれば、達成率は200％。1,000の売り上げが1,500になれば達成率150％。どんなに達成率が高くても「額」が増えないとダメです。 ③原価率が低く、価格が300円のラーメン店は繁盛しないが、原価率が高い1,500円のラーメン店は繁盛する。 ④役務の事業は粗利益100％だが、従業員100名以上は50社に満たない。遊技場は粗利益率15％だが、100名以上は500社以上ある。 ⑤労働分配率50％以下が適正とされているが、会社が成長している時は、売り上げに「人の成長」が追いつかなくなり、人件費が高くなっても、教育にお金をかける。目先の労働分配率を優先させると将来の利益を失う。

1. キャッシュフローの重要性と改善方法

キャッシュフローは企業にとって血の巡りのような存在です。

血液の流れが悪くなると体調を崩すように、キャッシュフローが悪化すると資金不足や倒産といった深刻なリスクを引き起こします。

2. キャッシュフローとは？

キャッシュフローとは、**「お金の流れ」**のことです。
売上があっても、手元に現金がないと**「黒字倒産」**の危険があります。

黒字倒産は、多くの場合、現金不足が原因で起こります。

3. キャッシュフローが重要な理由

給与や仕入れなど、日々の支払いを維持するため。
投資や成長のための資金を確保するため。
売上減少や災害への備えとして。

4. 改善方法①：売上増加と売掛金回収の加速

売上を値上げして利益率を向上させることで、同じ販売数でもより多くの現金が得られます。

請求書をすぐに発行し、入金サイトを短縮する交渉を行い、入金スピードを上げることが重要です。

5. 改善方法②：在庫の圧縮

在庫は「眠っているお金」です。
過剰在庫を減らし、適正な在庫管理を徹底します。
売れ残り品を処分するなど、現金を増やします。

6. まとめ

キャッシュフローは「企業の血液」です。

現金が増えれば、給与や投資が増え、商品・サービスが改善され、売上が伸びてさらに現金が増えるという良いループが生まれます。

利益と同じくらい「お金の流れ」を意識することが大切です。

主催者:慶元社長 参加者:大阪 仙台　営業所

*用意するもの 経営計画書 仕事ができる人の心得

【粗利益】

売上高から、商品の仕入れ代金・材料費などを差し引いたものを言う。
優秀な会社は、売り上げよりも重視する。

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【人件費】

最も固定的な数字です。会社で働く人にかかる費用、給料、福利厚生費、募集費、教育費などを合計した金額です。
経費のうちで最も大きい部分を占める。粗利益額の50%よりも少ないのが適正です。

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【戦い方】

最初はライバルの2倍3倍の訪問をして、相手をたたく。
ほかのことをやってもダメです。

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【提案型営業】

お客様の問題を解決するための提案をする。ヒアリングが基本です。

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【2・6・2の原則】

自分の意志で行動する：20％
周りの行動を見て行動する：60％
自分の意志で行動しない：20％

会社とか部門全体を動かすのに、ダメなところに人を入れても効果がない。
自分の意志で行動するところに人を入れれば、周りの行動を見ている60％の人が、少しずつ自分の意志で行動する。
行動しない20％の人だけ集めて別の組織をつくると、また2・6・2の原則になる。

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【判断基準】

お客様が悪くても、自分が正しいと主張するのは控える。
いくら正しくても、買っていただかなければ商売にならない。
お客様に勝つことではなく、商売に結びつけることが正しい判断です。

営業マニュアル（仮）

あなたはお客様に一番近いわが社の代表です。

営業心得

• ねじを販売する営業マンとして教養を高めよう
• 社会人として身なりを整え接客しよう
• 行動力をもって積極的に営業しよう
• 情報を共有しあい、迅速な対応をしよう
• クレームは優先して対応しよう
• 安全第一を常に心がけて行動しよう

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ねじの基礎知識（形状・用途）

① 頭の形状

• 石膏ボードにはラッパビス
• コンパネやカラーベニヤ板にはフレキビス
• ジプトーンなどにはラッパカラー逆ネジカラー
• 化粧見せるにはトラスタッピングやワンタッチナベ

② 先端の使い分け

• ドライウォール（とがり先）：～0.8mm鋼板まで
• ポリバ（平先）：1.0mm以上の鋼板や厚物用
• 特殊先端：マルコー用など

③ ビスの適用サイズ

● ドライウォールの適用サイズは、部材＋10mm以上が一般的（例　12.5mmの石膏ボードであれば＋のみ込み10mmなので22.5mm）　普通はラッパ3.5×22を勧めるが、厳しいところなどはラッパ3.5×25に、かわってきてる。

● ドリルビスの場合、ドリルビスの為キリ先の分があるため、のみ込みは部材＋13mm～15mmみてもらう。　これもドライウォールと同じで普通はラッパドリル3.5×25を使用される。が、寸法的には短いためお客さんの判断

● 木下地の場合はコースレッドを使用することになりますが、その時ののみ込みは部材＋15mm程度みてもらう方がよい。

④ メッキ・材質

• 主にユニクロ・クロメート・ステンレス（410・XM7・304）

⑤ 無溶接施工

• スタッドビス：4.0×15 or D6スクリュー4.0×14
• ライトゲージ：4.0×13 or D6サラビス4.0×13（1.2mm以下の接合）

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耐火仕様・特殊用途

⑥ 耐火間仕切り

• 21mmのボードをラッパビス3.5×32で下地にとめる。
• もう一枚の21mmのボードをKGスクリューで貼られる。(21mmx2枚)の為KGスクリュー5X38を勧める(15mmと15mmをとめる時は、KGスクリュー5.0×28を勧める)

⑦ 専門用語（現場での呼称）

• DBスクリュー：他社のD6ビス
• サンユー：YG、セントラル：SG、ケイモト：KG などの略称
• ステンレスのラッパビス：当社専用サイズあり（3.5×25など）

⑧ ステープル

• J線白・MA線など
• ステンレス無地・白はあるが、MA線は存在しない

ドリルねじの種類と特徴

頭部形状による分類：

• ナベ、六角、サラ、丸サラ、フレキ、ALCボードカット、トラス、ウェハー、ラインヘッドなど
• 用途により選定（冷間成形性、座面密着性、化粧性、ライン合わせなど）

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ねじのねじ山形状と呼び径

呼び径(mm)	ねじ山形状	山数/ピッチ
3.5〜6.3	タッピングねじ（標準）	例：20山 (ピッチ1.27)
マシンねじ（細目）	例：32山 (ピッチ0.7)
二条ねじ	例：16山 (ピッチ1.6)
コースねじ（粗目）	例：9山 (ピッチ2.8)

素材区分：

• 鉄：炭素鋼 SWCW18〜22A
• ステンレス：13Cr系・SUS410・SUS305J1・XM-7など

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ドリルねじの使い方（良い例と悪い例）

• 正しい施工：必ずパイロット付きやリーマ付きで使用
• 不具合例：
  • 先端が下地に届かない
  • 上部材が浮く
  • ボード貫通時にビスが効かない
  • ネジが空転してしまう　等